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ahmed sifat
Apr 06, 2022
In Welcome to the Forum
据平台最后给出的带货日榜数据,李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿和1.49亿,销售额方面薇娅达到35亿,李佳琦达到32亿,加起来几乎快70亿了。简直比国庆档电影票房还高,怪不得一群网友纷纷惊呼,李佳琦、薇娅实在是太能了…… 今天π爷就来全面的、多维度的分析一下这两场直播,也希望能够帮助各位小伙伴,在自己做直播时可以多多学习优秀的经验…… 01 产品:谁的最便宜 在10月20日的直播中,薇娅在直播间一共上架了147件商品,而李佳琦则上架了123件商品。这其中,基本上都是知名的大品牌。 而在品类上,薇娅的147件商品共包含了28个品类,包括了咖啡冲饮、粮油零食等。当然其中最多的还是护肤类的。不过该品类占比和李佳琦相比还是少了一些,李佳琦的产品共有14个品类,占比最大的就是护肤类,达到了65%。另外如果加上彩妆类的,美妆护肤占比可以达到82%。 在产品折扣优惠力度上,薇娅和李佳琦的折扣基本上都是在4折左右,但是用户商品到手价薇娅的平均在800元左右,而李佳琦的则在1028元左右。 爆款方面,薇娅直播间折扣力度最大的一款商品是olay小白瓶面膜,价格328元,相当于是2.3折。 李佳琦直播间折扣力度最大的一款商品是Lola Rose爆款小绿表,到手价690元,算上赠品相当于是1.3折。 从上面的数据中可以看出,这次直播,无论是薇娅还是李佳琦,在优惠力度上还算是很给力的,称得上是诚意十足。 但是在选品上,一哥一姐的重合率可谓是相当的高,尤其是美妆护肤这类大品牌。两位主播的价格和赠品几乎都是一样的。 02 直播现场 对比完产品,我们再来看看直播现场的情况了。这场双十一预售直播,除了商品价格的优势外,直播间的变现也是十分抢眼。 其中薇娅的直播间,薇娅老公亲自上阵,瞬间吸引了不少网友的关注。另外盲盒抽奖的环节让很多用户感到有趣。通过盲盒介绍商品的玩法也是得到了不少网友的肯定。 但是薇娅的直播间也存在不少问题,尤其是过了零点之后的抢购环节,整个直播间效果下降太多,不少网友都纷纷吐槽:工作人员太吵、商品顺序混乱、整体调度无序。 在活动结束后,#薇娅直播顺序#的话题,瞬间冲上热搜,阅读量超过1.4亿。也不知道这算是福还是祸了。 再来看李佳琦,在这次较量中,李佳琦的直播整体似乎更被消费者认可。在进入零点抢购后,不仅祭出一面铜锣,来刺激观众消费,被网友戏称为“人间唢呐”,更是不断的呐喊着:“才十二点四十,不要睡”、“别睡,买它”…… 而且正常直播间,商品上架的顺序有理、流程不拖拉。给人整体的体验非常的舒服。 所以在第二天,关于双十一预售直播的活动,“李佳琦直播”直接上了热搜,阅读量超100亿,而“薇娅直播”的热搜阅读量仅为8.7亿。 综上所述,在这次较量中,李佳琦及其背后的团队相对来说在运营上表现更加优秀,不管是现场的把控还是后期话题的炒作,都比较具有优势。尤其是在个人品牌营销能力方面,李佳琦的个人能力确实是要比薇娅更强。 03 整体的销售成绩 1. 人气值 从直播间粉丝观看的数据上来对比,一哥一姐的直播间总观看人次均超过了1亿人次,其中,李佳琦直播间累计观看次数达到了1.62亿,比薇娅的1.44亿多了近2000万。 在观看人数上,薇娅直播间累计观看人数达到了5035.0万,直播间点赞量超1.21亿,远不如李佳琦7741.9万和2.55亿。 所以在人气值这一栏上,李佳琦>薇娅 2. 销售额 虽然在人气值这一栏上薇娅略输李佳琦一筹,但是在直播间整体的销售额上,薇娅超李佳琦有将近3个亿的差距。 这次双十一预售时间是10月21日零点,所以薇娅和李佳琦两人均选择在10月20日晚上开播。直播间除了介绍预售商品的信息和优惠外,也有其他商品的带货行为。例如薇娅就在直播间上架了16款秒杀商品。 所以如果我们仅仅按照定金算,电话号码列表 薇娅和李佳琦当天直播间预售商品的成交额分别为:2.43亿和2.73亿;其带来的销售额分别为:27.29亿元和27.57亿元。 但如果我们算上零点前的非预售商品,那么薇娅和李佳琦的预估销售总额则分别达到了:35.21亿元和33.29亿元。 所以从整体销售额上来看,薇娅>李佳琦 但两位的销售成绩也都纷纷打破了去年的记录。 总结:谁赢了? 回顾去年的双十一,薇娅当时的粉丝远高于李佳琦,在双十一当天,薇娅直播间的观看人数就以4310万远高于李佳琦的3682万人数。 另外,根据相关数据显示,2019年薇娅双十一期间累计销售额达到了27亿,而李佳琦则仅为10亿。所以去年的薇娅毫无疑问是王者。 但是今年,在电商直播整体备受瞩目的大环境下,薇娅和李佳琦的直播,从某种意义上来讲已经不单单是主播间的相互竞争了。而且相互间的火药味也越发浓重,仅一场预售直播,就超过了去年的主菜。 毕竟在市场和供应链有限的前提下,谁能够拿下双十一这场战役,就几乎决定了未来一年电商直播王者的地位。 所李佳琦和薇娅两个团队从一早便开始了在各个方面的对抗: 1. 宣传上 就目前的情况而言,薇娅和李佳琦两个团队在各个社交、流量平台间的战争已经开打了。在宣传方面,π爷认为前期薇娅的能量似乎更大一点,而在后期李佳琦的宣传效果则更强。
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