当您将其分解时，这是我们的买家必须对任何业务产生的基本情感才能与我们合作。如果他们不信任我们，我们可以假设他们会对我们的关系更加不情愿、不确定和怀疑。 这些不是促使买家采取行动的情绪，当然也不是建立融洽关系的基础。所以，最终，你不能说“我们不一样”，同时又相信你正处于与我们所有人一样的信任战中。一家真正准备好接受“他们问， 你回答”的公司可以这样说：“我们不一样。 就像其他人一样，我们正在为信任而战。 但是，如果我们想成为我们空间中最受信任的声音 C级执行名单，我们必须愿意讨论其他人不会讨论的事情。 我们必须授权我们的员工帮助我们以他们想要学习的方式教我们的买家。 而且，我们接受他们问，你回答的旅程永远不会完成。 我们知道我们所做的事情并不总是第一次就奏效， 但我们有耐心，不怕失败。”信任过程 这种对信任的痴迷，不仅意味着您在赢得买家的信任方面取得了长足的进步，而且还意味着您必须信任他们。这意味着您希望他们做出最好、最合理的购买决定，并提供完整和准确的信息，并且您愿意向他们提供这些信息，即使冒着暗示他们不向您购买的风险。此外，